Shopee 2026年最新トレンド｜インドネシア禁止後の7市場戦略完全ガイド

最終更新日：2026年4月

こんにちは、チョコです。

2026年に入り、Shopee（Shopee）の日本セラー向け環境が大きく変わりました。

特に話題になっているのが「インドネシア市場の越境販売をめぐる規制強化の動き」です。

この記事では、2026年最新トレンドとして、インドネシア市場の動向・日本セラーが今すぐ取るべき7市場戦略・手数料改定・新規チャンスまでを完全ガイドとして解説します。なお、インドネシア市場の規制動向については未確認の情報も含まれるため、最新状況は必ずShopee公式サイトでご確認ください。

① 2026年最新トレンド速報：インドネシア市場の動向と7市場戦略の全貌

まず最新の動向からお伝えします。

インドネシア市場では、越境販売に対する規制強化の動きが伝えられています（最新の状況は公式サイトでご確認ください）。

そのため、日本セラーにとっては他市場へ注力する重要性が高まっています。

具体的には、以下の7つの市場戦略が重要になっています：

• 台湾（新規3ヶ月コミッション無料・2025年7月〜継続中）
• マレーシア（越境セラー向け優遇施策継続）
• タイ（技術サポート料5%・2026年2月〜）
• フィリピン（価格競争力で勝負）
• シンガポール（高単価日本製品が強い）
• ブラジル（新規参入チャンス拡大中）
• ベトナム（新興市場・新規参入チャンス拡大中）

参考として、インドネシア向けに想定していた商品を台湾・マレーシア・タイへ振り分けるといった対応が考えられます。

この記事では、2026年最新トレンドとしてインドネシア市場の動向・影響・そして日本セラーが今すぐ実行すべき7市場戦略を完全ガイドとして解説します。

② インドネシア市場の動向と日本セラーへの影響

インドネシア市場の規制動向の背景

インドネシア市場では、越境販売に対する規制強化の動きが伝えられています（最新の正確な状況は公式サイトでご確認ください）。

背景として挙げられているのは「現地セラー保護・規制強化・輸入関税政策の変更」といった要因です。

一般的に、各国政府は自国の小売業者を保護するため、越境EC（国外セラーが現地に直接販売すること）への規制を強化する傾向があります。

こうした動向によって、Shopee Global経由でのインドネシアへの出品条件が変わる可能性があります。具体的な可否は必ず公式情報をご確認ください。

日本セラーへの影響

仮にインドネシア向けの越境出品が制限される場合、日本セラーには以下のような影響が考えられます（具体的な可否は公式情報でご確認ください）。

• インドネシア向けに想定していた在庫を、他市場へ振り分ける必要が生じる
• 代替市場での売上確保が重要になる
• 日本から出品可能な7市場（台湾・マレーシア・タイ・フィリピン・シンガポール・ブラジル・ベトナム）への集中が有効になる

参考として、インドネシア向けに想定していた「美容家電・スキンケア」を台湾・タイへ移行するといった対応が考えられます。

こうした需要の高い市場へ注力することで、売上を伸ばしやすくなる傾向があります。

インドネシア禁止は「悪いニュース」ではない理由

一見すると「市場が減った」というネガティブなニュースに思えます。

しかし、実際には「残り7市場への集中投資チャンス」です。

インドネシアは競合が非常に多く、価格競争が激しい市場でした。

台湾・マレーシア・タイなどの市場は「日本製品への信頼が高く、高単価でも売れる」という特徴があります。

インドネシア市場の動向を受けて「台湾特化戦略」に切り替えることで、利益率を改善しやすくなる傾向があります。

③ 2026年最新トレンド：日本セラーが狙うべき7市場戦略

戦略①：台湾（最優先市場・新規3ヶ月無料継続中）

台湾は2026年最新トレンドとして最も注力すべき市場です。

理由は以下の通り：

• 新規ストアは3ヶ月コミッション無料（2025年7月〜継続中）
• 日本製品への信頼が非常に高い
• 日本語表記がそのまま売りになる
• 高単価商品でも売れやすい

手数料はコミッション14%＋取引手数料2.5%＋プリオーダー手数料3%などが目安ですが、新規3ヶ月無料の恩恵は大きいです（最新の料率は公式サイトでご確認ください）。

（参照：Shopee Japan 開設ガイド）

参考として、台湾向けに「日本製スキンケア・美容家電・キャラクターグッズ」を集中出品すると、比較的早い段階から売上を狙いやすい市場です。

戦略②：マレーシア（越境セラー優遇・SST 8%別途加算に注意）

マレーシアは越境セラー向けの優遇施策が継続されています。

ただし、2026年最新トレンドとしてSST（Sales and Service Tax）8%が別途加算される点に注意が必要です。

手数料：越境コミッション約15〜18%＋SST 8%（別途加算）（最新の料率は公式サイトでご確認ください）

（参照：Shopeeマレーシア 禁止品リスト）

マレーシアでは「ハラル対応」が重要で、食品・化粧品は成分表示に注意が必要です。

戦略③：タイ（技術サポート料5%追加・美容カテゴリが強い）

タイは2026年2月から技術サポート料5%が追加されました。

手数料：各種コミッション＋取引手数料に加え、技術サポート料5%（2026年2月〜）が加算される構成です（具体的な料率は公式サイトでご確認ください）。

ただし、日本製の美容・スキンケア・コスメカテゴリが非常に強い市場です。

参考として、タイ向けに「日本製シートマスク・美容液」を出品すると、1商品あたり一定の利益を確保しやすいカテゴリです。

戦略④：フィリピン（価格競争力勝負・英語対応必須）

フィリピンは価格感度が高い市場です。

手数料：コミッション5%＋取引手数料2%（合計7%）

（参照：Shopeeフィリピン 手数料）

英語対応が必須で、商品説明・カスタマーサポートも英語で行う必要があります。

戦略⑤：シンガポール（高単価日本製品が売れる）

シンガポールは高所得層向け日本製品の需要が高い市場です。

手数料：越境一律14%（2025年5月〜）

高単価商品（5,000円以上）でも売れやすく、利益率を確保しやすいです。

戦略⑥：ブラジル（新規参入チャンス拡大中）

ブラジルは2026年最新トレンドとして新規参入チャンスが拡大しています。

手数料：コミッション14%＋取引手数料2%

南米市場は競合が少なく、日本製品への関心が高まっています。

戦略⑦：ベトナム（新興市場・新規参入チャンス拡大中）

ベトナムは日本から出品可能な7市場のひとつで、新興市場として新規参入のチャンスが拡大しています。

EC利用が急速に伸びており、日本製品への関心も高まっています。

現地語（ベトナム語）対応が必要ですが、競合がまだ少なく参入しやすい市場です。

④ 2026年手数料改定と日本セラーへの影響

手数料改定の全体像（2026年1月〜）

2026年1月、複数国で手数料体系が改定されました。

国	コミッション	その他
台湾	14%	取引手数料2.5%＋プリオーダー3%／新規3ヶ月無料は対象外
マレーシア	約15〜18%	SST 8%別途加算
タイ	公式要確認	技術サポート料5%（2026年2月〜）
フィリピン	公式要確認	—
シンガポール	越境一律14〜16%	技術サポート料5%（2026年2月〜）
ブラジル	公式要確認	—
ベトナム	公式要確認	新規参入チャンス拡大中

※上記は目安です。各国の最新の正確な料率は必ずShopee公式サイトでご確認ください。

（参照：Shopee Japan）

SIP管理手数料廃止（2025年6月）の影響

2025年6月、SIP管理手数料10%が廃止されました。

これにより、越境セラーのコストが実質削減されています。

SIP廃止によって1商品あたりの手数料が削減され、越境セラーの利益率が改善しやすくなっています。

⑤ 今すぐすべきアクション：7市場戦略の実践ステップ

インドネシア市場の動向を受けて、日本セラーが今すぐすべきアクションは以下の通りです：

1. 台湾に集中出品する（新規3ヶ月無料を最大活用）
2. インドネシア向け在庫を台湾・マレーシア・タイに振り分ける
3. 各国の手数料改定を反映した利益計算を再実施する
4. 日本製品の優位性が高い「美容・スキンケア・家電」カテゴリに集中する
5. Shopee Global経由で7市場すべてに同時出品する
6. SLS（Shopee Logistics Service）を活用して配送効率を上げる
7. DTS（Days to Ship）違反を避けるため、在庫管理を徹底する

この7ステップを実行することで、インドネシア市場の動向による影響を最小化し、逆に売上を伸ばしやすくなる傾向があります。

台湾集中戦略の具体例

参考として、台湾集中戦略の一例を紹介します：

• 出品カテゴリ：日本製スキンケア・美容家電・キャラクターグッズ
• 出品数：50商品（すべて台湾向けに最適化）
• 価格帯：NT$300〜NT$1,200（約1,350〜5,400円）
• 結果の目安：比較的早い段階から売上・一定の利益を狙いやすい

台湾は日本語表記がそのまま売りになるため、商品説明の翻訳作業が不要です。

これが、他の市場と比べて大きなアドバンテージになります。

よくある質問

Q1. インドネシア市場の越境販売はどうなっていますか？

インドネシア市場では越境販売に対する規制強化の動きが伝えられていますが、具体的な可否や実施時期は変動する可能性があります。最新の正確な情報は必ずShopee公式サイトでご確認ください。

Q2. インドネシア禁止の代わりに、どの市場を優先すべきですか？

台湾を最優先にすることをおすすめします。新規3ヶ月コミッション無料（2025年7月〜継続中）の特典があり、日本製品への信頼も高いためです。次にマレーシア・タイが有力です。

Q3. 2026年最新トレンドとして、手数料改定はどの国で実施されましたか？

複数国で改定が行われています。主な変更点は、台湾のコミッション14%＋取引手数料2.5%、マレーシアの越境コミッション（約15〜18%）＋SST 8%別途加算、タイなど4市場での技術サポート料5%（2026年2月〜）追加です。正確な料率は公式サイトでご確認ください。

Q4. 日本セラーが7市場戦略で注意すべき点は何ですか？

各国の手数料・関税・DTS（発送期限）ルールが異なるため、国ごとに利益計算を実施することが重要です。また、ハラル対応（マレーシア）や英語対応（フィリピン）など、各市場特有の要件にも注意が必要です。

Q5. インドネシア向けの在庫はどうすればいいですか？

台湾・マレーシア・タイなど、日本製品への需要が高い市場に振り分けることをおすすめします。参考として、インドネシア向けに想定していた美容家電を台湾・タイへ移行することで、売上を伸ばしやすくなる傾向があります。