Shopeeベトナム攻略2026年版｜日本から出品する最新戦略

最終更新日：2026年4月15日

①【結論】Shopeeベトナムが2026年に狙い目な3つの理由

Shopeeベトナムへの日本から出品は、2026年現在、東南アジア輸出で最も注目すべき市場の一つです。参考として、この市場を攻略するうえで今すぐ取り組むべき理由をお伝えします。

2026年版の最新攻略ポイントは以下の3つです：

• 実質手数料7%（委託5%＋決済2%）で東南アジア市場の最安クラス
• 人口1億人の巨大市場で日本製品への信頼が非常に高い
• 2026年も新規ストアへのサポート継続中（一部市場で3ヶ月コミッション無料）

参考として、eBayの実質手数料が約20%であることを考えると、同じ商品を販売した場合、Shopeeベトナム経由の方が利益率で約13%も有利になります。これが、僕が2026年版の攻略法として当市場を強く推奨する理由です。

一般的に、東南アジア市場は「中国系セラーが多くて難しそう」というイメージがありますが、実際には日本製品の品質への信頼が非常に高く、差別化できるポイントが明確です。

②Shopeeベトナム市場の基本情報【2026年最新データ】

Vietnam市場の規模と特徴

ベトナムのEC市場は2026年も急成長を続けています。人口約1億人を抱える東南アジア第3位の市場規模で、スマートフォンの普及率が高く、若年層を中心にオンラインショッピングが日常化しています。

参考として、当市場の特徴は以下の通りです：

項目	詳細
人口	約1億人
EC普及率	急成長中（2026年も拡大傾向）
主要年齢層	18〜35歳（スマホネイティブ世代）
日本製品イメージ	「高品質」「信頼できる」
競合状況	中国系セラー多数→日本製品は差別化可能

日本から出品する最大のメリット：手数料の安さ

Shopeeベトナムの手数料体系は、2026年版として以下のように整理されています（参照：Shopee Japan公式）：

• 委託手数料：5%（全市場で最安クラス）
• 決済手数料：2%
• 実質合計：7%

この7%という手数料は、東南アジア全体のShopee市場の中でも最安水準です。台湾（16.5%）やシンガポール（21%）と比較すると、同じ日本から出品する形でもコスト面で圧倒的に有利です。

⚠️ 古い情報に注意（2026年版として正確に理解する）

古い情報（2022年以前）	2026年現在の正確な情報
「Shopee Japanに出品」	Shopee Japan撤退済み。Shopee Global経由で日本から出品
「手数料は2〜5%」	委託5%＋決済2%＝実質7%（2026年版）
「インドネシアも狙える」	2023年10月から日本セラーは出品不可

2026年版の攻略法として最も重要なのは、Shopee Japan（日本向けサービス）は2022年末に撤退しており、現在はShopee Global経由での越境販売が正しい方法であることを理解することです。

③Shopeeベトナムで売れる商品カテゴリ【2026年版リサーチ結果】

TOP5カテゴリと日本製品の優位性

2026年版の最新リサーチでは、以下のカテゴリが特に売れ筋となっています：

1. スキンケア・コスメ（最も狙い目）

ベトナムでは「日本製コスメ＝高品質」というイメージが非常に強く、中国製品との差別化が最もしやすいカテゴリです。一般的に、日本のドラッグストアで販売されている基礎化粧品（化粧水・美容液・シートマスク等）が高評価を得やすい傾向にあります。

• 販売価格帯：200,000〜500,000 VND（約1,200〜3,000円）
• 利益率目安：概算で30〜40%程度（仕入れ値により変動）
• 競合との差別化：「Made in Japan」の明記が有効

2. 電子機器アクセサリ

スマートフォン関連アクセサリは、若年層の需要が非常に高いカテゴリです。参考として、充電ケーブル・保護フィルム・モバイルバッテリーなどが人気です。

3. 日用品・生活雑貨

実用性の高い日本製品（文房具・キッチン用品・収納グッズ等）は、ベトナムでも安定した需要があります。

4. 食品・飲料（輸出可能なもの）

インスタント食品・お菓子・調味料など、常温保存可能で輸出規制のないものは狙い目です。ただし、Vietnam税関の規制を事前に確認する必要があります（参照：JETRO）。

5. アニメ・ポップカルチャー関連

日本のアニメ・漫画関連グッズも一定の需要があります。フィギュア・ステーショナリー・アパレルなどが該当します。

実際の利益計算例（2026年版）

重要：以下は概算例です。為替変動・Payoneer手数料・梱包資材費により実際の利益は変動します。

項目	金額例（参考値）
販売価格（VND）	500,000 VND（約3,000円）
委託手数料（5%）	25,000 VND（約150円）
決済手数料（2%）	10,000 VND（約60円）
合計手数料	35,000 VND（約210円）
SLS発送コスト	約600円
梱包資材費	約100円
仕入れ値	1,200円
概算利益（参考値）	約1,090円（為替変動により変動）

※ この計算はあくまで概算です。コミッションや決済手数料だけでなく、取引手数料・SLS料金・梱包費・為替変動も考慮する必要があります。関税がかかる場合、関税額は商品・原産国によって事前確定が困難なため、詳しくはJETROでご確認ください。

④日本から出品する具体的な手順【2026年版完全ガイド】

STEP1：Shopee Globalアカウント開設

2026年版の攻略法として、まずShopee Global（越境販売専用）のアカウントを開設します。Shopee Japan（日本向けサービス）は2022年末に撤退済みのため、必ずShopee Global経由で登録してください。

登録に必要なもの：

• 身分証明書（パスポートまたは運転免許証）
• 銀行口座情報（Payoneer推奨）
• メールアドレス・電話番号

参考として、登録自体は30分程度で完了できます（参照：Shopee Japan 開設ガイド）。

STEP2：出品市場の選択

Shopee Globalでは複数の東南アジア市場に同時出品できますが、2026年版として初心者が最初に狙うべきは以下の3市場です：

市場	実質手数料	初心者向け度
ベトナム	7%（最安）	★★★★★
フィリピン	7%	★★★★☆
マレーシア	8.5%	★★★☆☆

一般的に、Vietnam市場は手数料が最安かつ日本製品への信頼が高いため、初めてShopeeに日本から出品する方に最適です。

STEP3：商品リサーチ（攻略の核心）

2026年版の攻略法で最も重要なのが、現地で実際に売れている商品を事前にリサーチすることです。参考として、以下の手順が効果的です：

1. Shopeeベトナムのサイト（https://shopee.vn）にアクセス
2. 「Best Selling」「Top Sales」タブで売れ筋を確認
3. 日本製品と思われる商品の価格・レビュー数をチェック
4. 同カテゴリで日本から出品できそうな商品を探す

STEP4：商品登録（ベトナム語対応）

商品登録時の注意点：

• 商品タイトル・説明文はベトナム語が必須（Google翻訳等で対応可能）
• 「Made in Japan」を必ず明記する
• 商品画像は5枚以上（背景白が推奨）
• 価格設定は現地相場の10〜20%高めでも売れる（日本製品のプレミアム）

参考として、商品登録自体は慣れれば効率的に進められます。最初は時間がかかりやすいですが、テンプレートを作成しておくと作業がスムーズになりやすいです。

STEP5：発送方法の設定

2026年版として、日本から出品する際の発送方法は以下の2パターンがあります：

• 直接発送：日本郵便（EMS・eパケット）等で直接バイヤーへ発送
• SLS（Shopee Logistics Service）：国内倉庫に納品→Shopeeが代行配送（一部市場のみ）

一般的に、初心者には直接発送が分かりやすく、コントロールしやすい方法です。

重要：発送・関税に関する正確な理解

発送方法は従来通り、日本からバイヤーへ各国の発送手段で直接発送します。関税がかかる場合、関税額は商品・原産国・HSコードにより異なり、事前に確定することが困難です。詳しくはJETROでご確認ください。

⑤2026年版の攻略ポイント【よくある失敗3つと解決策】

失敗①：ベトナム語対応を怠る

解決策：商品タイトル・説明文は必ずベトナム語に翻訳してください。Google翻訳で十分対応できます。「日本語のみ」だと検索にヒットしにくく、購入率も大幅に下がります。

失敗②：価格設定が安すぎる

解決策：日本製品は「高品質」というイメージがあるため、現地相場の10〜20%高めでも売れます。参考として、安易に値下げするよりも、品質・信頼性を強調した商品説明の方が効果的です。

失敗③：禁止品の見落とし

解決策：Vietnam税関・Shopeeの禁止品リストを事前に必ず確認してください。特に食品・化粧品は規制が厳しい場合があります（参照：JETRO）。

⑥他市場との比較【なぜベトナムが2026年版で最適か】

手数料比較（東南アジア全体）

市場	実質手数料	備考
フィリピン	7%	英語対応必須
ベトナム	7%（最安）	ベトナム語対応必須
マレーシア	8.5%	SST 8%別途加算あり
タイ	11.5%	美容カテゴリ強い
台湾	16.5%	日本製品への信頼最高
シンガポール	21%	高所得層向け

2026年版として、初めて日本から出品する方には、手数料が最安かつ市場規模の大きいベトナムが最適です。

eBayとの比較

参考として、eBay輸出と比較すると以下の違いがあります：

項目	Shopeeベトナム	eBay
手数料	7%	約20%
初期費用	無料	無料（ストア契約は有料）
言語	ベトナム語	英語
市場	東南アジア	世界190カ国

手数料面ではShopeeが圧倒的に有利ですが、eBayは英語のみで世界中にアプローチできるメリットがあります。

⑦Shopeeベトナム攻略の2026年版チェックリスト

最後に、2026年版として日本から出品を始める際の最終チェックリストをまとめます：

開始前の準備

• Shopee Globalアカウント開設（Shopee Japan撤退済み→Global経由が正しい）
• Payoneerアカウント開設（出金用）
• 日本郵便の国際発送方法を確認
• Vietnam税関・Shopeeの禁止品リストを確認

商品選定

• スキンケア・コスメカテゴリを優先的にリサーチ
• 現地Shopeeベトナムで売れ筋を確認
• 「Made in Japan」を明記できる商品を選ぶ

出品作業

• 商品タイトル・説明文をベトナム語に翻訳
• 商品画像5枚以上（背景白推奨）
• 価格設定は現地相場+10〜20%
• 発送期限（DTS）を必ず守る

運営・改善

• レビュー評価を高める努力（丁寧な梱包・迅速な発送）
• 売れ筋商品の在庫切れを防ぐ
• 定期的に現地トレンドをチェック

よくある質問

Q1. Shopeeベトナムへの日本から出品は初心者でもできますか？

はい、可能です。2026年版として、Shopee Globalの登録は非常にシンプルで、ベトナム語対応もGoogle翻訳で十分です。手数料7%と低コストなので、初心者が最初に挑戦する市場として最適です。

Q2. ベトナム語ができないのですが大丈夫ですか？

問題ありません。商品タイトル・説明文はGoogle翻訳で十分対応できます。参考として、バイヤーとのやり取りもShopeeアプリ内の翻訳機能を使えばスムーズにコミュニケーションできます。

Q3. 2026年版として、どのくらいの資金があればShopeeベトナムを始められますか？

概算で5万円程度あれば十分です。初期費用は無料で、商品の仕入れ資金として3〜5万円、発送資材・国際送料として1〜2万円が目安です。一般的に、小さく始めて売れ筋が分かってから在庫を増やす方法が安全です。

Q4. Shopeeベトナムで売れる商品の見つけ方は？

2026年版の攻略法として、Shopeeベトナムのサイト（https://shopee.vn）で「Best Selling」タブを確認し、日本製品と思われる商品をリサーチするのが最も確実です。スキンケア・コスメカテゴリが特に狙い目です。

Q5. 関税や送料はどうなりますか？

発送方法は日本から直接バイヤーへ発送する形です。送料は日本郵便（EMS・eパケット）等で確認できます。関税がかかる場合、関税額は商品・原産国・HSコードにより異なり、事前に確定することが困難です。詳しくはJETROでご確認ください。

まとめ：Shopeeベトナムは2026年版で最も狙い目の市場

2026年版のShopeeベトナム攻略法として、以下のポイントをおさらいします：

• 手数料7%（委託5%＋決済2%）で東南アジア最安クラス
• 人口1億人の巨大市場で日本製品への信頼が高い
• スキンケア・コスメが特に売れ筋
• ベトナム語対応はGoogle翻訳で十分
• 初期資金は概算5万円程度で始められる

2026年版として、Shopeeベトナムへの日本から出品は、低コスト・高利益率で始められる越境ECの最有力候補です。古い情報（Shopee Japan・旧手数料）に惑わされず、Shopee Global経由での越境販売が正しい方法であることを理解してください。

参考として、Vietnam市場を含む東南アジア輸出では、一般的に安定した収益を狙いやすいといわれています。最初は言語の壁に不安を感じやすいですが、ツールでカバーでき、日本製品の強みを活かせるケースが多くあります。

2026年版の攻略法を実践して、あなたもShopeeベトナムで成功してください。